10 jaar Old Man
woensdag, 14 oktober 2009 13:00
Paul blikt terug op 10 jaar Old Man B.V. en waarom het van belang is om een Performance Network te hebben. Het is een kort maar persoonlijk verhaal waarin openhartig wordt gedeeld waar de eigen mogelijkheden eindigen en die van anderen beginnen.
Vandaag hard werken aan de website. Uit de instructies van Allinone Software blijkt dat er heel veel mogelijk is. Ik kies er voor om de website persoonlijk te houden en tegelijkertijd te suggereren dat The Performance Network meer is dan Paul Oldenburg solo. En dat is natuurlijk ook zo. De eigen B.V. Old Man is opgericht in 1999 en bestaat inmiddels 10 jaar. Onmogelijk dat je na zo´n tijd nog alleen bent. Overigens blijft het grappig welke reacties ik krijg op de naam Old Man. Toegegeven, er zijn wat grijze haren bijgekomen, maar om jezelf nou te afficheren als Oude Man... En inderdaad, de kwinkslag is bewust, maar Old Man staat voor Oldenburg Management.
Terug naar de netwerkgedachte. Hoewel ik in de afgelopen 10 jaar de grenzen van mijn kunnen meer dan eens heb weten te verleggen, ben ik een aantal keer ook tegen mijn beperkingen opgelopen. In sommige gevallen bewust (acceptatie opdracht ING Risk Management Advies) en in sommige gevallen minder bewust (Directeur Start Up Melchior, the caring flex company). Dan is het goed om te ervaren dat je bepaalde zaken beter in andere vertrouwde handen kan laten. Zo heb ik bij het uitvoeren van de opdracht voor ING een informele klankbordgroep opgericht om te leren begrijpen hoe bankiers denken en om er achter te komen wat nu de best practices zijn op het gebied van risicomanagement. Deze opdracht werd om die reden succesvol afgerond. Dat is wat mij betreft de kracht van het netwerk. Elkaar daar versterken waar het nodig is, om zo de individuele bewegingsvrijheid te vergroten in plaats van te beperken.
In het geval van Melchior heb ik ervaren hoe een goed businessconcept kan falen als de operationele commercie niet op orde is. Het is mij niet gelukt om daar de goede man of vrouw voor te vinden. En we hebben in deze casus als Kaspar Groep niet het ondernemerschap getoond om in een commerciële held(in) te investeren. Zelf heb ik het verkopen onvoldoende in de vingers. Mijn persoonlijke kracht zit in overtuiging op basis van argumenten. Een goede verkoper overtuigt ook op basis van emotie. En misschien nog wel belangrijker, een goede verkoper kan omgaan met "nee". Ik blijf daar in hangen en raak teleurgesteld. Een goede verkoper richt zijn energie op de volgende prospect.
Ik refereerde al aan Kaspar Groep, waar ik van 2001 tot 2008 aan verbonden ben geweest. Toch een bijbelse periode. Toen ik mijn analyse over de Melchior casus had gemaakt, heb ik besloten alleen verder te gaan. Ik had echt zin om het advieswerk weer op te pakken. Daar ben ik in 1993 mijn carriere ook mee begonnen. Alleen heb ik inmiddels wat meer te vertellen en kan ik beter luisteren. En kan ik problemen waar management en directies mee worstelen sneller in een juiste context plaatsen. De gebieden waar ik mij nu op specialiseer zijn het optimaliseren van het proces externe inhuur personeel en interim business development. Het werkgebied is Nederland, maar ik laat mij graag uitdagen in een internationale omgeving.
