Nieuws

Herfst

donderdag, 04 november 2010 16:02

De opdracht voor de Duitse System Integrator is inmiddels afgerond. We kijken terug op een prettige en vruchtbare samenwerking. Ik blijf uiteraard volgen of de nieuwe markt die we geïdentificeerd hebben, ook met succes bediend gaat worden!

Met Staffing Management Services maken we reuzestappen. Er zijn publicaties geweest in De Telegraaf, P&O Actueel, ZNetwerk, Flexservice en Binnenlands Bestuur. En dat allemaal naar aanleiding van ons voorstel om de externe inhuur binnen ziekenhuizen radicaal anders te organiseren. Mocht iemand mij kunnen helpen aan contacten binnen HR afdelingen van zorginstellingen, dan garandeer ik dat ik deze relatie een inspirerend verhaal kan voorleggen. Het Zuwe Hofpoort Ziekenhuis was het eerste ziekenhuis dat daadwerkelijk op ons voorstel is ingegaan. Er lopen warme contacten bij de Rotterdamse, Amsterdamse, Haagse, Leidse en Utrechtse ziekenhuizen. Daarover hoop ik volgende keer te kunnen berichten. Zelf denk ik dat de Haagse ziekenhuizen het voortouw pakken.Verder zijn we onder andere succesvol geweest bij GGZ Delfland en SKVR in Rotterdam.

Inspirerend blijft ook het contact met Teach32. Het is gaaf om te zien hoe enthousiast de kinderen in groepen 4 t/m 8 reageren op deze unieke onderwijsinnovatie. Ik kan het proberen uit te leggen, maar het werkt het beste om op de site van Teach 32 het filmpje te bekijken. Ook de gevestigde marktpartijen nemen het initiatief meer dan serieus. De firma Wacom heeft bijvoorbeeld 6.500 tablets ter beschikking gesteld om gratis bij het systeem uit te delen. Dat verlaagt de investeringsdrempel voor een school om mee te doen aanzienlijk. Verder zijn er afspraken gemaakt met een grote distributeur van Interactieve White Boards voor de verkoop en wordt druk gesproken met de educatieve uitgevers om hun lesmethoden met het systeem te integreren. Als dit lukt, wordt het met afstand het mooiste project waar The Performance Network aan heeft meegewerkt.

Zomer

donderdag, 22 juli 2010 10:51

Gisteren de laatste hand gelegd aan een artikel over externe inhuur in de zorg. (Klik hier voor het artikel). Het verhaal gaat met name over de inhuur van gespecialiseerd medisch en verpleegkundig personeel op de IC en de OK van Nederlandse ziekenhuizen. In deze markt liggen de verhoudingen nog ouderwets scheef. De bureaus betalen hun medewerkers een flinke premie en rekenen de ziekenhuizen een forse marge. Bovendien zijn de bureaus verplicht om BTW te heffen, die het ziekenhuis niet kan terugvorderen. Hierdoor bestaat het dat de inhuurkosten van een professional een factor 2,8 hoger liggen dan de loonkosten van deze professional! Dat was in de hoogtijdagen van de ICT al een behoorlijke prestatie.

Cijfers die over deze markt beschikbaar zijn, sporen niet met de door ons geconstateerde praktijk. Enige conclusie die hierover mogelijk is, is dat de grip en regie op externe inhuur ontbreekt. Men weet het niet en is telkens weer achteraf verrast. Een op het oog degelijk rapport van SEO Economisch Onderzoek schat de totale markt in op circa 440 f.t.e., ofwel EUR 50 mio. Wij weten dat één academisch ziekenhuis al voor 8 miljoen inhuurt. Voor ons aanleiding om de markt (140 ziekenhuislokaties en 60 buitenpoliklinieken) in te schatten op minimaal 100 tot 200 miljoen. Dat betekent een bezuinigingspotentieel van 40 tot 80 miljoen!

Tijd dus om deze markt eens goed wakker te schudden. Bij Staffing Management Services hebben we, in samenwerking met een aantal toonaangevende ziekenhuizen, al concrete ideeën uitgewerkt. Zelf heb ik regelmatig contact met de P&O verantwoordelijken van inmiddels een twintigtal ziekenhuizen. Doelstelling is om ze allemaal te spreken. In september organiseren we een rondetafel bijeenkomst om hierover met de ziekenhuizen van gedachten te wisselen. In oktober volgen we deze bijeenkomst op met een landelijk seminar. Spannende tijden!

Tot slot een ieder een fijne vakantie gewenst. Ik ga morgen met het gezin naar Frankrijk. Adieu.

Business Development Update

woensdag, 31 maart 2010 10:28

Een aantal mooie opdrachten toegevoegde aan de portefeuille!

De trip naar Duitsland heeft succes opgeleverd en The Performance Network is begonnen met een strategietraject. De workshopfase is inmiddels afgerond. Opdrachtgever is een prachtig bedrijf met zeer veel mogelijkheden in de Nederlandse markt voor Retail en Banking. Aan ons de taak om de juiste strategische opties te identificeren, keuzes te maken, focus aan te brengen en resources vrij te maken om de strategie om te zetten in groei.

Verder worden twee ondernemers (dames!) door The Performance Network begeleid bij het respectievelijk schrijven van het ondernemingsplan en het realiseren van financiering (bancair en private). Een volgende opdracht betreft het vinden en binden van een commerciele organsiatie aan een ondernemer/fabrikant in de ICT. Deze transactie wordt naar verwachting in juni afgerond.

De band met Staffing Management Services wordt verder versterkt. Er staat een aantal spannende initiatieven op stapel, met name in de zorgsector. We gaan de markt voor externe inhuur flink opschudden. Meer hierover volgt...

Business Development Update

zondag, 24 januari 2010 21:20

Hoogtepunten van deze week worden gevormd door het afspreken van een trip naar Duitsland om mij voor te bereiden op een opdracht bij een internationale system integrator op het gebied van betaalsystemen. Samen met de directeur retail moet de groeistrategie vastgesteld worden. Ik ben erg benieuwd wat mij te wachten staat.

Daarnaast ben ik bij Blue Carpet geweest voor de opnamen van een video-cv. Geen idee hoe het resultaat mij zal bevallen en hoe dit gaat werken bij de acquisitie, maar toch weer een interessant contact opgedaan met iemand die veel wist te vertellen over mijn expertisegebied externe inhuur van personeel. Altijd interessant.

Tot slot nog voortgang geboekt voor Staffing Management Services. Ik hoop dat ik eind van de maand een vermaard ziekenhuis en een groothandel/distribiteur tot mijn clientele mag rekenen. Wordt vervolgd.